Asien Kurier 5/2008 vom 1. Mai 2008
Asien
Äußerst dynamische Ausstellungsbranche
Gespräch mit Stephan Buurma, Geschäftsführer der Messe Frankfurt, zum Status quo der Automobilmessen in Asien.
Von Daniel Müller
Der Automobilmarkt befindet sich mitten im Umbruch. Gesättigte Märkte in Europa und den USA motivieren die Big Player, ihren Blick verstärkt gen Osten zu richten, um Absatzmärkte nicht den Produzenten der Emerging Markets zu überlassen. Automobilbauer wie die indische Tata Motor entwickeln und verkaufen erfolgreich eigene PKW-Modelle auf den neuen Absatzmärkten. Bereits 2015 wird China der größte Absatzmarkt für PKW sein ? noch vor den USA. Für die westlichen Automobilbauer ist daher die Kenntnis der asiatischen Märkte unabdingbar. Die Teilnahme an Messen vor Ort ist folglich ein guter Ansatz, um Markttrends aufzuspüren und ? vor allem Business-Kontakte zu knüpfen.
Asien Kurier: Die Messe Frankfurt war eine der ersten, die internationale Messemärkte erschlossen hat. Welches Konzept verfolgen Sie in Asien?Buurma: Die Messe Frankfurt bietet globale Kompetenz und unterstützt die Aussteller mit einem internationalen Vertriebsnetz bei der Erschließung neuer Märkte. Konkret heißt das: Neben der Weltleitmesse Automechanika in Frankfurt ist ein wachsender Bedarf an regionalen Treffpunkten für die Automobilwirtschaft entstanden. Wir passen also ein bestehendes Modell den regionalen Besonderheiten an.Asien Kurier: Was wird auf der Automechanika gezeigt?Buurma: Die Wurzeln der Automechanika liegen vor allem im reinen ?After Sales Market? der Kraftfahrzeugbranche, das beinhaltet die Ausrüstung von Werkstätten und Tankstellen, Autoersatzteile und Autozubehör. Schwerpunkt ist der freie Ersatzteile- und Service-Markt und der Bereich Fahrzeughersteller/Erstausrüster. Die Automobilhersteller präsentieren sich auf der Messe mit neuen Werkstatt- und Servicekonzepten und ihrem Produktprogramm.Asien Kurier: Seit wann besteht Ihr Engagement in Malaysia, Shanghai und Thailand?Buurma: Die erste Automechanika in Asien fand 1998 in Singapur statt, dann 2000 in Shanghai. In Malaysia haben wir 2003 gestartet. Seit 2006 findet die Automechanika Shanghai jährlich statt, die Automechanika in Bangkok und Kuala Lumpur wechseln sich künftig jährlich ab.Asien Kurier: Was sind die generelle Besonderheiten im Messegeschäft in Asien?Buurma: Messen in Asien werden bevorzugt von regionalen Interessenten besucht. Die asiatischen Messen sind "Arbeitsmessen", in den Hallen findet ein reger Handel statt ? im Gegensatz zu vielen westlichen Messen, wo sich Aussteller mit großen, speziell gestalteten Ständen präsentieren, um ihr Branding auf dem Markt zu zeigen. Die Regionalmessen fokussieren stärker auf echte Geschäfte und neue Kontakte. Als Beispiel: Die thailändische Regierung fördert aktiv die Ausstellungsbranche und unternimmt Anstrengungen, das Land als wichtiges regionales Ausstellungszentrum zu positionieren. Aus diesem Grund sehen Veranstalter Bangkok oft als Standort für regionale Events. Dabei bietet das Thai Convention & Exhibition Bureau ausländischen Veranstaltern umfangreiche Unterstützung und liefert Informationen, beispielsweise für das Destination-Marketing.Asien Kurier: Wie betreut die Messe Frankfurt deutsche oder europäische Aussteller in Asien?Buurma: Die Messe Frankfurt veranstaltet in Frankfurt immer wieder Länder-Tage für Aussteller, häufig in Zusammenarbeit mit Verbänden, unter anderem die Indien-Tage. Dort werden Aussteller mit Experten zusammengebracht, die organisatorische Fragen zu den Ländern wie Anreise, Visum, Zoll beantworten. Unser Netz von Vertriebspartnern ist einer unserer größten Pluspunkte, um ausländische Unternehmen in (manchmal abschreckende) asiatische Länder zu bringen.Asien Kurier: Wie unterscheidet sich das Messeklima in Asien von dem deutschen? Was bestimmt den Messeerfolg in Asien?Buurma: Die asiatische Ausstellungsbranche ist äußerst dynamisch. Weil Produktion und Absatz in vielen asiatischen Ländern rasch zunehmen (insbesondere in China und Südostasien), sind der Wunsch zu verkaufen und die Kaufnachfrage stark ausgeprägt. Die Erfolgskriterien sind identisch mit denen im Westen: Aussteller- und Einkäuferzufriedenheit. Die Zufriedenheit wird auf beiden Seiten durch die Teilnehmeranzahl, Produktvielfalt und Branchenfokus getrieben. In Asien geht es daneben darum, zu gewährleisten, dass die Einkäufer eine hohe Qualität haben. Die Messe Frankfurt arbeitet daher eng mit Handelsverbänden und Mitgliederorganisationen zusammen, um die Einkäuferqualität sicherzustellen.Asien Kurier: Was ist das Fazit der Automechanika 2008 in Thailand?Buurma: Die Automechanika Thailand 2008 ist gut verlaufen und verzeichnete über 4.000 Fachbesucher, von denen rund ein Viertel aus dem Ausland stammte. Es nahmen ca. 160 Aussteller aus 14 Ländern teil. Es handelt sich zugegebenermaßen noch um eine kleine Ausstellung. Aber unabhängig von der Größe waren die Reaktionen der Aussteller und Besucher sehr positiv. Wir haben lange genug Messen veranstaltet, um zu wissen, dass mächtige Bäume aus winzigen Samen entstehen können.KontaktMesse Frankfurt Exhibition GmbHPostfach 15 02 1060062 Frankfurt / GermanyTel.: 49 69 7575 60 35Fax: 49 69 7575 59 08Email: automechanika@messefrankfurt.comWeb: automechanika.messefrankfurt.com/global/en/home.htmlAutomessen in Asien 2008Bimos - Internationale AutoausstellungOrt Südkorea, Busan, BEXCO Busan Exhibition & Convention CenterTermin 1. - 12.5.2008 (zweijährlich)VeranstalterBusan Exhibition & Convention Center, SüdkoreaTel. 82 2 2057 4111Fax 82 2 2057 4114Email bexco@bexco.co.krWeb www.bexco.co.krDeutsche VertretungKorea Trade Center, FrankfurtTel. 49 69 242992 0Fax 49 69 253589Email frankfurt@kotra.or.krWeb www.kotra.or.krVietnam AutopetroOrt Vietnam, HIECC Ho Chi Minh City International Exhibition and Convention CentreTermin 22. - 25.5.2008 (jährlich)VeranstalterCP Exhibition, HongkongTel. 852 2511 7427Fax 852 25119692Email cp@cpexhibition.comWeb www.cpexhibition.comundHanoi Advertising & InternationalTel. 84 4 9436775Fax 84 4 9436426Web www.hadifa.comAutomechanika Middle EastOrt Dubai World Trade CentreTermin 1 - 3.6.2008 (jährlich, seit 2003)VeranstalterMesse Frankfurt Middle East, DubaiTel. 971 4 3380102Fax 971 4 3380041Email info@epocmessefrankfurt.aeWeb: www.automechanikagulf.comAuto Components ShanghaiOrt China, Shanghai International Exhibition Centre (INTEX)Termin 2. - 4.6.2008 (zweijährlich, seit 1996)VeranstalterIMAG Internationaler Messe- und Ausstellungsdienst GmbH, MünchenTel. 49 89 94922 0Fax 49 89 94922 350Email: imag@imag.deWeb: www.imag.de; www.auto-fairs.comVietnam Auto Expo - International Automobile & Supporting Industries Exhibition & ConferenceOrt Vietnam, Hanoi, VEFAC Vietnam Exhibition & Fair CenterTermin 11. - 14.6.2008 (jährlich, seit 2005)VeranstalterIMAG Internationaler Messe- und Ausstellungsdienst GmbH, MünchenTel. 49 89 94922 0Fax 49 89 94922 350Email: imag@imag.deWeb: www.imag.de; www.auto-fairs.comAutomotive Electronic South ChinaOrt China, SZCEC Shenzhen Convention & Exhibition CenterTermin 27. - 30.8.2008 (jährlich, seit 2007)VeranstalterReed Exhibitions (China) Ltd., BeijingTel. 86 10 8518 9070Fax 86 10 85189060Email enquiry@reedexpo.com.cnWeb: www.reedexpo.com.cn; www.ae-china.comDeutsche VertretungReed Exhibitions (Germany) GmbH, DüsseldorfTel. 49 211 556281Fax 49 211 556231Email isg.germany@reedexpo.deKOAAshow - Korean Autoparts & Accessories ShowOrt Südkorea, Seoul, KINTEX Korea International Exhibition CenterTermin 22. - 25.10.2008 (jährlich, seit 2004)VeranstalterAIN global - Automotive Industry Globalization FoundationTel. 82 31 433 0023Fax 82 31 433 0302Email koaashow@koaashow.comWeb www.koaashow.comDeutsche VertretungKorea Trade Center, FrankfurtTel. 49 69 242992 0Fax 49 69 253589Email frankfurt@kotra.or.krWeb www.kotra.or.krAutoworld VietnamOrt Vietnam, Ho Chi Minh City, Saigon Exhibition & Convention Center (SECC)Termin 4. - 7.12.2008 (jährlich)VeranstalterYorkers Trade & Marketing Service Co., Ltd., TaipeiTel. 886 2 2659 6000Fax 886 2 2659 7000Email service@ccie.com.twWeb www.chanchao.com.twundMinistry of Trade, VietnamTel. 84 8 8243553Fax 84 8 8295749Email linkage@linkage-vn.comWeb www.linkage-vn.comAutomechanika ShanghaiOrt China, Shanghai, SNIECTermin 10. - 12.12.2008 (jährlich, seit 2004)VeranstalterMesse Frankfurt Exhibition GmbHTel. 49 69 7575 5932Fax 49 69 7575 95932Email automechanika@messefrankfurt.comWeb automechanika.messefrankfurt.com